Papier
La société
Notre client, entreprise de papeterie, appartenant à un grand groupe européen, dont l’excellence et la créativité sont au cœur des valeurs, recherche un(e) Responsable Commercial(e) B2B, basé(e) à Lyon (69).
Mission
Rattaché(e) directement au Directeur Innovation et Développement BtoB, vous pilotez la stratégie commerciale B to B pour l’ensemble des produits dont vous avez la charge (gamme beaux-arts digitaux, photos et techniques) sur le territoire national et vous la mettez en œuvre.
Vos missions :
– Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et créer un plan stratégique pour votre gamme de produits
– Comprendre les besoins des clients, identifier les solutions à leur apporter et renforcer la relation privilégiée avec eux
– Proposer un plan de prospection et de rencontre avec la clientèle afin de développer les parts de marché
– Elaborer les dossiers techniques et les propositions commerciales, négocier les contrats et gérer les commandes
– Atteindre les objectifs business en définissant le niveau et cycles des ventes, analyser la performance commerciale et définir les prévisions selon les procédures budgétaires internes.
– Effectuer une veille concurrentielle sur les produits et les marchés
Déplacements estimés à 40% du temps de travail (dont 4 jours minimum par mois sur le site en Ardèche) sur un périmètre France dans un premier temps.
Profil
F/H De formation supérieure en commercial, vente ou papier, vous justifiez de 3 ans minimum d’expérience dans la vente de produits dans la photographie ou de produits de spécialités, de préférence dans l’industrie du papier. Vous avez l’habitude de négocier en B to B avec des clients directs ou indirects de toutes tailles. Votre disponibilité, votre autonomie, vos capacités d’organisation et votre aisance relationnelle sont autant d’atouts pour le poste. La maîtrise de l’anglais est exigée, une deuxième langue est un plus.
Contact
Virginie GOUTHARD
Réf : EB-2832-FCOM